1. Прынцып працы Trade Assurance: эскроў і ўмовы адгрузкі
Міжнародны B2B-партал Alibaba.com арыентаваны на экспартныя пастаўкі па ўсім свеце. Галоўны інструмент даверу — сістэма Trade Assurance (Гандлёвая абарона). Па сваёй сутнасці гэта эскроў-сервіс: пакупнік пералічвае аплату на транзітны рахунак платформы, і грошы замарожваюцца да пацвярджэння адгрузкі пастаўшчыком.
Праграма фармальна дэкларуе абарону двух параметраў: захаванне ўзгодненай даты адгрузкі (On-time Dispatch) і адпаведнасць заяўленай у дагаворы якасці прадукцыі (Quality Protection). Калі прадавец сарваў тэрміны або даслаў няякасны груз, платформа абяцае кампенсацыю.
Аднак абарона дзейнічае толькі пры строгім выкананні рэгламенту: усе тэхнічныя параметры вырабу, дапушчальныя нормы шлюбу і тэрміны павінны быць падрабязна зафіксаваны ў электронным кантракце Alibaba Order Agreement на англійскай мове.
- •Trade Assurance замарожвае сродкі пакупніка да пацвярджэння факта адгрузкі
- •Усе тэхнічныя патрабаванні павінны быць зафіксаваны ў кантракце на англійскай мове
- •Праграма прадугледжвае кампенсацыю пры зрыве тэрмінаў адгрузкі і даказаных дэфектах
2. Падводныя камяні дыспутаў і схаваныя камісіі
Галоўная складанасць Trade Assurance — працэдура адкрыцця спрэчкі (Dispute). Калі пры прыбыцці грузу выяўлены брак, платформа патрабуе даць заключэнне незалежнай інспекцыі (Inspection Report) ад міжнароднай лабараторыі ўзроўню SGS, Bureau Veritas або TÜV. Кошт такой экспертызы часта перавышае суму шкоды.
Другі нюанс — камісіі за правядзенне плацяжоў. Пры аплаце банкаўскай картай камісія складае ад 2.95% да 3.5%. Пры міжнародным банкаўскім пераводзе T/T спаганяецца фіксаваны збор платформы плюс камісіі банкаў-карэспандэнтаў.
Крытычна важны момант для карго-дастаўкі: пры адпраўцы заказу на кансалідацыйны склад унутры Кітая статус заказу ў Trade Assurance закрываецца адразу пасля ўручэння ўнутранаму кур’еру ў Кітаі, і міжнародная абарона спыняецца.
- •Для выйгрышу спрэчкі па якасці патрабуецца дарагі акт незалежнай экспертызы
- •Камісіі за эквайрынг і валютныя пераклады павялічваюць выдаткі на 3–5%
- •Пры дастаўцы праз унутраны склад у Кітаі абарона закрываецца ў момант здачы кур’еру
3. Розніца цэн паміж Alibaba і ўнутраным рынкам 1688
Практычна ўсе вытворцы, прадстаўленыя на Alibaba.com, маюць акаўнты на ўнутранай пляцоўцы 1688.com. Пры гэтым цэны ў доларах на Alibaba амаль заўсёды вышэй на 15–30% у параўнанні з юаневымі цэнамі на тым жа заводзе для ўнутранага рынку Кітая.
Гэтая нацэнка тлумачыцца выдаткамі фабрыкі на ўтрыманне англамоўнага аддзела продажаў, аплату членства Gold Supplier і экспартнае афармленне. Купляючы наўпрост на 1688 у юанях, прадпрымальнік атрымлівае чысты завадскі сабекошт.
Акрамя таго, на Alibaba часта выстаўляюцца гандлёвыя пасрэднікі, якія выдаюць сябе за заводы. На 1688 вытворчы статус правяраецца па дзяржаўнай карце прадпрыемства за некалькі хвілін.
- •Цэны на 1688 у юанях на 15–30% ніжэй за доларавыя катыроўкі Alibaba
- •Alibaba закладвае ў цану выдаткі на англамоўны маркетынг і экспартныя зборы
- •Прамы фабрычны кантакт у юанях забяспечвае выгадную маржынальнасць
4. Аптымальная схема закупкі абсталявання і опту
Для бізнесу найбольш рацыянальная гібрыдная мадэль: выкарыстоўваць Alibaba для першаснага пошуку пастаўшчыкоў складанага абсталявання, а затым пераводзіць здзелку ў прамы фабрычны дагавор праз баера ў Кітаі.
Менеджар Cargo-W69 звязваецца з заводам на кітайскай мове, запытвае спецыфікацыю для ўнутранага рынку, узгадняе аплату ў юанях па прамым рахунку і арганізуе дастаўку на склад у Гуанчжоу.
На складзе абсталяванне аглядаецца, правяраецца цэласнасць карпусоў, рыхтуецца бясплатны фотасправаздача і вырабляецца трывалае драўлянае лачанне для бяспечнай аўтаперавозкі.
- •Выкарыстоўвайце Alibaba для падбору пастаўшчыка, а разлікі вядзіце па фабрычных рахунках
- •Перамовы на кітайскай мове адкрываюць рэальныя аптовыя цэны заводаў
- •Абавязковая праверка на складзе ў Гуанчжоу здымае рызыкі атрымання браку
Як Cargo-W69 дапамагае закупляць у пастаўшчыкоў Alibaba
Прамыя цэны ў юанях і праверка на складзе ў Гуанчжоу:
Асабісты менеджар узгодніць з заводам усе тэхнічныя патрабаванні да ўпакоўкі і адгрузкі.
Частыя пытанні па тэме
Ці можна выкупіць тавар у пастаўшчыка з Alibaba праз Cargo-W69?
Так. Вы дасылаеце спасылку на тавар з Alibaba. Наш менеджар звязваецца з фабрыкай, вядзе перамовы на кітайскай мове і выкупляе тавар па ўнутранай цане ў юанях без камісіі (0%).
Як абаронена здзелка пры прамым выкупе без Trade Assurance?
Грошы пералічваюцца па бяспечных каналах. Тавар паступае на наш склад у Гуанчжоу, дзе мы бясплатна правяраем колькасць, цэласнасць і робім фотасправаздачу да адпраўкі.
Якая мінімальная партыя для перавозкі зборнага грузу?
Аўтадастаўка зборных грузаў ажыццяўляецца ад 20 кг. Для невялікіх пробных партый да 20 кг магчыма арганізацыя паштовай дастаўкі па індывідуальнай заяўцы.